Qué es el posicionamiento web?

Se habla continuamente de este tema y, como algunas otras cosas relacionadas con Internet, a veces da la sensación de que se está hablando de alguna arcana y secreta fórmula alquímica: todo el mundo habla de ello pero las definiciones nunca quedan claras.

Posicionamiento web es, ni más ni menos, conseguir que al usar un buscador (Google, Bing, etc) nuestra página web aparezca lo más arriba posible en la búsqueda.

Dado que un 20% de la gente que usa un buscador no pasa de la primera página de resultados y un 50% no pasa de la segunda, aparecer más allá de la tercera página es más o menos lo mismo que no aparecer. Y tal y como se dice, en Internet, si no te ven, no existes.

Y si no existes, da igual que tu página sea genial, tu producto o servicio sea excelente o tu trabajo el mejor. Si no existes, no existes.

Y hoy en día, cada vez más, no existir en Internet significa, pura y llanamente, no existir. Si no te ven, no estás. Si no te ven en Internet, no existes. Es así de simple. Y si no existes, la cantidad de nuevos clientes será mucho menor y dará mucho más esfuerzo que si es fácil encontrarte.

Ponte un ejemplo: si alguien pone una tienda en un callejón perdido, donde nunca pasa nadie y sin ningún rótulo que la anuncie, realmente crees que sus ventas le permitirán subsistir? Pues aunque te cueste creerlo es lo mismo que si una empresa no puede ser encontrada en Internet. La diferencia en ventas entre dos empresas similares, si una está bien posicionada y la otra no, es tan abrumadora como entre una tienda situada en la calle principal y otra en una zona de almacenes.

Por lo tanto, aparecer cuanto más arriba en las páginas de buscadores es la diferencia entre estar o no estar. O sea, ser o no ser.

Pero ahora me diréis: “Hey, si en Google escribo el nombre de mi marca “Empresa Pepito”, ya salgo el primero”. Hmm, sí, claro, pero si nadie te conoce, como van a buscar “Empresa Pepito”? Cómo va a encontrarte un cliente nuevo? Pues, si tu empresa fabrica sillas, buscarán, por ejemplo, “fabricantes de sillas”. Y ahí, amigo mio, creo que ya no sales en la primera página, verdad?

Pero como se consigue esto? Que hemos de hacer para posicionarnos bien? Y, sobre todo, es lo único importante?

El cómo se consigue no es un secreto pero sí que a veces parece ser un misterio. Hay diferentes opiniones, diferentes maneras y sistemas, diferentes trucos.  Y aquí no hay una regla de oro: la mayoría de maneras y trucos pueden ser válidos y no los hay mejores o peores. Sólo hay una regla de oro inapelable: un buen posicionamiento no es cosa de días sino de meses. Y un buen posicionamiento implica tres ingredientes: trabajo duro, trabajo duro y más trabajo duro.

Así que lo primero que hemos de saber es que si alguien nos ofrece un buen posicionamiento “inmediato”, nos miente. Y si nos lo ofrece asegurando que dará poco trabajo, también.

Y lo siguiente que hemos de saber es que el posicionamiento no es sólo un asunto técnico: es marketing, es publicidad, es trabajo en equipo entre nuestro negocio y aquellos que nos posicionan. No hay un algoritmo mágico o un software fabuloso: hay trabajo y más trabajo.

Hay algunos trucos que aplicar en nuestra página web que la posicionarán mejor. Y esta sería la parte técnica, con un mucho de imaginación, conocimientos y trabajo. Pero eso no es todo.

Has de generar movimiento en Internet, darte a conocer, hacerte oir y hacerte ver. Generar una imagen de marca, eso que ahora llaman “branding”, para que se sepa de ti y de lo que haces y que, al final de ese proceso que de hecho nunca acaba, no solo tu página de “fabricantes de sillas” esté lo mejor posicionada posible, sino que además el nombre de tu negocio sea fácilmente relacionable con la fabricación de sillas, sea un referente, no solo sea fácil de encontrar para quienes busquen a un fabricante de sillas sino que sea un nombre que acuda a la mente de los posibles clientes cuando lo necesiten.

Y ahora me dirás que eso quizá suena imposible. Pero no lo es. Y el secreto es un trabajo duro, continuo, incansable, en tu marketing por Internet y en tu posicionamiento.

Así que la respuesta a esa pregunta tan aparentemente simple de “qué es el posicionamiento web” es aún más simple: posicionamiento web es conseguir que tu negocio sea conocido en Internet para que ese conocimiento se convierta en nuevos clientes. Así que posicionarse bien significa conseguir aumentar nuestra cartera de clientes y, por tanto, nuestras ventas.

Por lo tanto, un buen posicionamiento equivale a una mejora sustancial de nuestro negocio y a su capacidad de generar dinero.